貸事務所 中央区からの公表
高額な報酬の要求、書類等への虚偽の記載、誇大広告の実施、不当な履行遅延、事実不告知、契約者の秘密の暴露など罰則を受けなければならない事項がめじろ押しで並んでいます。
特に③の“名義貸しについては、ホンの出来心でやってしまう人がいますが、これが発覚すると法令上の罰則とともに、免許取り消し等の行政処分かおこなわれます。
また名義貸しに限らず、違反者を出したことの責任は企業にも及び、規定に応じて営業停止処分などに処⑩せられますから注意しましょう。
>K合格ラインを考える②宅建試験の合格ラインを見極めることも頭にいれておくことにして、具体的な対策はどうしたらよいのでしょう？合格ラインを基準とした学習をしていくためには、学校や関係機関から情報を仕入れたり、実際の試験に見合った内容の模擬試験を受けるなどの、さまざまな対策を講じなければなりません。
参考書や問題集なども、なるべく年度ごとに新しく発行されたもの、または改訂されたものを選ぶ必要があります。
今後の合格点の推移によっては、さらに万全の対策を講じなければならない可能性もあります。
よい業者の選び方とは？ここでは視点を変えて、一般消費者の立場から見た宅地建物取引業者を選ぶ時のチェック・ポイントを、卸不動産取引推進機構が発行しているパンフレットから抜粋してみましょう。
①事務所の整備一一宅建業者の事務所には、宅建業免許証･標識･報酬の限度額などが掲示され、従業者名簿を備えていなければなりません。
②業者名簿の閲覧一各都道府県の担当課では、業者の経歴・資産状況・処分歴などがわかる、業者名簿と申請書を閲覧することができます。
③正しい広告－オトリ広告で顧客を誘い込む業者、不当な価格を提示する業者もいるので、不明な点は遠慮せずにドシドシ指摘しましょう。
④重要事項の説明一一契約の前には必ず、宅地建物取引主任者によって重要事項説明書の交付と説明かおこなわれなければなりません。
⑤書面の交付一取引が成立したら、業者は契約書を作成して交付し、宅地建物取引主任者が確認をして記名押印をしなければなりません。
⑥主任者証・従業者証の提示一宅建主任者は都道府県知事の発行する主任者証を、従業者は業者の発行する従業者証を必ず携帯しています。
⑦立場の明示一一物件の探査を依頼する場合には、業者の立場が媒介なのか代理なのかを明確にした契約書が交付されなければなりません。
「不動産取引の手引」よりあなたが宅地建物取引主任者として社会に乗り出した場合、いったいどんな仕事があなたを待ち受けているのでしょうか。
ここでは、モデル・ケースとなるごく一般的な不動産会社に就職したと仮定して、その実際の作業をいくつかに分けて見ることにしましょう。
不動産業の花形一営業（セールス）活動不動産業に限らず、営業（セールス）マンがその業界の花形的存在であることは間違いありません。
特に不動産業の場合、宅地建物取引主任者の資格を持った営業マンがいることは、営業活動を成立させるための絶対条件です。
また、業界では最も機動力を問われる仕事なので、自動車普通免許の所持が必須条件であることがほとんどです。
“業”とするものの種類によって多少の事情の違いはありますが、特に不動産売買業や不動産仲介業の場合、「この家を買うと先祖霊の因縁から解放されて幸せになる」とおどかしながら家庭を訪問しても、「毎度オナジミの不動産交換でゴザイマス」と町を回っても、営業成績は上がりそうにありません。
一般の人々にとって不動産の売買は、生涯最大の取引であるからです。
まず不動産取引に興味を持っている人と接して、相互に信頼関係を作っていくことができなければ、時には億単位となるような契約を成立させることは不可能です。
しかし、一度信頼をつかんでしまえば、営業マン個人の経験や知識の程度はあまり問題になりません。
特に新人の場合、お客さんとの実際の交渉の中から学んでいくことが、有能な営業マンヘの近道となります。
そして有能な営業マンとなったアカツキには、必ず高収入とヤリガイのある人生が待っているのです。
広告メディアの博覧会場一宣伝・広告活動ほぼすべての不動産業において、宣伝をすることは必要不可欠であるといえます。
大手企業であれば新聞・テレビ・雑誌の広告、町の不動産屋さんであれば新聞の折り込み広告やポスターの貼付、もちろん営業所の存在そのものにも宣伝効果がありますし、そのほかネオンサインの設置やダイレクト・メールの送付、タイアップ事業からイベントの実施まで、不動産業界は広告メディアの博覧会場”であるといってもいいかも知れません。
テレビのCMでは大手の不動産会社が、こぞって有名タレントを起用して信頼感を増幅させたり、新宿の高層ビル街やニューヨークの夜景を出して高級感や躍動感を演出したりしているのも、業務拡大に効果をあげるための重要なイメージ戦略の１つなのです。
特に都市部の宅地建物取引業者は超過密状態にあり、宣伝活動は競争に勝つための重要なポイントになります。
情報産業の草分け一一調査・情報収集活動宣伝が情報をバラまく作業であるとすれば、今度は取引を成立させるための情報を集めなければ“業”は成り立ちません。
「誰がどんな物件を求めているのか」「どんな物件が売りに出されているか」「登記簿に記載されている事項と現状に変わりはないか」「物件をめぐっての遺産相続などのゴタゴタが起こっていないか」「法律の変更によって不利な条件が生まれはしないか」「金利や公示価格の変化が取引にどう影響するのか」「国土交通省はどんな規制をおこなおうとしているのか」「他企業の動向はどう変わっているか」「新聞社のアンケート調査の結果はどうか」「新しい建築資材の登場で住宅は変わるのか」「○○町の○○マンションの入居率はどの程度か］知っていなければならない情報は山ほどあるといっていいのです。
不動産業は、はるか大昔から“情報産業”だったのです。
便利屋にも変身一一顧客開拓・サービス業務ただノンキに店を構えているだけでは、お客はやって来てくれません。
面白そうなイベントを実施して新しい顧客を開拓したり、建設会社との共同事業により「キッチンが南向きの家」「屋根裏に書斎のある家」「２×４工法による丈夫な家」「大物が育つ天井の高い家」「ペットの飼えるマンション」を作って、物件の差別化を図って顧客の興味をそそるなど、さまざまなアイデアを駆使して注目される努力をしなければなりません。
また、顧客への各種のサービスも重要な仕事です。
その人が何を望んでいるのか、どの程度の知識を持っているのか、どういう状況におかれているのかを日頃の交際の中から正確に感知し、それぞれの顧客に合ったサービスを心がけなければなりません。
時には自動車での送り迎えから建物の掃除まで、いわゆる“便利屋”としての仕事までもが必要になってきます。
ニーズに対応不動産物件の仕入れ活動いかにスバラシイお客さんがいても、スバラシイ物件がそろっていないことには、やはり“業”は成り立ちません。
物件を仕入れる際の取引の当事者（売主または貸主）は個人である場合もありますし、一般の企業である場合もありますし、また同業者であることも少なくありません。
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